Spezialist für Heizkessel & Klimatisierung · Barcelona, Spanien
Eine Erfolgsgeschichte über hochskalierbare Google Ads Kampagnen mit spektakulärer CPC-Reduzierung und CPA-Optimierung
CPC Reduktion
CPA Senkung
Share of Voice
Dominanter Kanal
Climatot ist ein spezialisierter Online-Händler für Heizkessel und Klimatisierungslösungen in Barcelona. Mit einem breiten Sortiment an hochwertigen Produkten für private und gewerbliche Kunden zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern in Spanien.
Das Besondere an diesem Fall: Climatot hatte bereits profitable Google Ads Kampagnen. Will, verantwortlich für das Marketing, suchte keinen Neuaufbau — er suchte einen Partner, der aus einer bereits funktionierenden Basis noch mehr herausholen konnte.
Climatot kam nicht mit einem Problem zu uns — sondern mit einer Chance. Ihre bestehenden Kampagnen waren bereits rentabel. Die Frage war: Wie viel mehr Rentabilität lässt sich noch herausholen? Und wie können wir den Markt so dominieren, dass die Konkurrenz kaum noch Conversions zu günstigen Preisen abgreifen kann?
Unser Ansatz war klar: Erst die bestehenden Suchkampagnen auf maximale Effizienz trimmen und den Markt dominieren. Dann mit Performance Max weiter skalieren.
Das Ziel war zweigleisig: Einen exzellenten Kosten pro Conversion beibehalten und gleichzeitig eine maximale Eindruckquote (Impression Share) auf den profitabelsten Keywords erreichen.
Warum? Wer den Impression Share dominiert, verhindert, dass Konkurrenten günstige Conversions aus dem gleichen Markt abgreifen. Mit dem vorhandenen Budget haben wir den Markt praktisch abgedeckt — die Wettbewerber konnten kaum noch profitabel mitbieten.
Nachdem die Suchkampagnen den Markt dominierten, war der nächste Schritt: Über die klassische Suche hinaus wachsen. Wir implementierten Performance Max Kampagnen, die Machine Learning nutzen, um automatisch die besten Gebote, Zielgruppen und Platzierungen über alle Google-Kanäle hinweg zu identifizieren.
Der Fokus lag auf dem Shopping-Kanal: Wir erstellten optimierte Produkt-Feeds, strukturierte Kampagnen nach Produktkategorien und nutzten Remarketing-Strategien, um Warenkorbabbrecher zurückzuholen.
Deutliche Dominanz im Shopping-Kanal — über 80% Share of Voice gegenüber der Konkurrenz
Die Kombination beider Phasen lieferte beeindruckende Resultate: Erst die Marktdominanz über die Suchkampagnen, dann die Skalierung über Performance Max. Das Ergebnis war eine vollständige Transformation der Rentabilität — bei einem Kunden, der bereits profitabel war.
"Unsere Kampagnen liefen schon gut, aber KlickLeistung hat uns gezeigt, wie viel mehr möglich war. Sie haben nicht nur unsere Kosten massiv gesenkt, sondern auch dafür gesorgt, dass wir den Markt dominieren. Der CPA ist um 80% gesunken — und unsere Konkurrenz kommt kaum noch an günstige Conversions."
Dieser Fall zeigt, dass „bereits profitabel" nicht das Ende der Optimierung bedeutet. Durch eine gezielte Strategie — erst die Dominanz auf spezifischen Keywords sichern, dann über Performance Max skalieren — konnten wir für Climatot eine erhebliche Extrarentabilität herausholen.
Der Schlüssel lag im Impression Share: Wer den Markt bei den profitabelsten Suchanfragen dominiert, nimmt der Konkurrenz die Möglichkeit, günstige Conversions abzugreifen. Kombiniert mit der Skalierung über Shopping und Performance Max entstand ein Modell, das den gesamten Markt mit einem Budget abdeckt — effizient, dominant und nachhaltig.
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