Ein Online-Shop mit Traffic, aber ohne Rentabilität im Shopping. Das ist der Weg von einem halbfertigen Feed zu einem ROAS von 10 mit Performance Max.
Traffic ja. Rentabilität nein.
Bei der Übernahme fanden wir das typische Bild im Online-Handel: Der Shop hatte Traffic, aber weder Conversion-Rate noch ROAS stimmten. Der Produkt-Feed im Merchant Center war nur halb fertig (fehlende Attribute, unvollständige Titel, ungeeignete Bilder), und so wurden die Produkte nicht dort ausgespielt, wo sie hingehören. Ohne solide Basis aus Feed und Struktur hätte mehr Budget nur schneller Geld verbrannt.
- Fehlende Attribute im Feed
- Unvollständige Produkttitel
- Ungeeignete Bilder
Erst der Feed. Dann Performance Max.
Eine Performance-Max-Kampagne ist nie besser als der Feed, auf dem sie aufbaut. Deshalb zählt die Reihenfolge: Zuerst haben wir den Feed perfektioniert (Titel mit den Begriffen, nach denen gesucht wird, korrekte Kategorien und Attribute, Bilder nach Shopping-Standard, synchronisierte Preise und Verfügbarkeit). Erst danach haben wir PMax gestartet, strukturiert nach Kategorie und Marge, mit ROAS-Zielen und Zielgruppensignalen.
Erst der Feed, dann skalieren
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01
Feed
Titel und Attribute
Komplette Überarbeitung der Titel mit echten Suchbegriffen, Google-Kategorien und korrekten Attributen.
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02
Feed
Bilder und Daten
Bildqualität und -format nach Shopping-Standard, Preis und Verfügbarkeit synchronisiert.
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03
PMax
Struktur nach Marge
Kampagnen nach Produktkategorie und Marge organisiert, statt alles in einen Topf.
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04
PMax
Ziele und Zielgruppen
ROAS-Ziele als Gebotssignal und Audience Signals, um den Algorithmus zu lenken.
Von unrentablem Shopping zu einem ROAS von 10.
„Dank KlickLeistung verstehen wir endlich, wie Google Ads im Onlinehandel wirklich funktioniert. Der Unterschied zwischen unseren alten Shopping-Kampagnen und der neuen Performance-Max-Strategie ist wie Tag und Nacht — ein ROAS von 10 war für uns vorher undenkbar.“
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